O que é Commercial Invoice?

Em português o Commercial Invoice significado é a Fatura Comercial. Entretanto, no mercado
é mais comum utilizar o nome em inglês. 
Este documento é obrigatório em transações internacionais de mercadorias, e descreve
detalhadamente a natureza, quantidade e valor das mercadorias vendidas entre vendedor e
comprador em uma transação comercial.
O Commercial Invoice é essencial para algumas finalidades como o desembaraço aduaneiro,
efetuar pagamento ao vendedor de acordo com os termos acordados, para registro contábil e
comprovação da transação.
Assim, a fatura comercial se apresenta junto com a Declaração de Importação assinada pelo
exportador ou representante legal. Se isso não acontecer, haverá interrupção do curso do
despacho.

O que deve constar no Commercial Invoice?

Quando se pensa em Commercial Invoice, algumas informações são imprescindíveis. A Fatura
Comercial deve possuir informações sobre:
– dados do exportador e importador. E em alguns casos do adquirente ou
encomendante;
– número e data de emissão da fatura;
– especificações das mercadorias em português ou inglês. Ou de outro idioma, se
acompanhada de tradução em língua portuguesa contendo denominações próprias e
comerciais indicando elementos indispensáveis à perfeita identificação;
– descrição detalhada das mercadorias como marca, numeração, número de referência
dos volumes, quantidade e espécies dos volumes, peso bruto e líquido, país de origem,
entre outros.
– valor da fatura, termos de pagamento, incluindo natureza dos descontos e moeda de
pagamento;
– informações sobre embalagem, termos de garantia e condições de devolução;
– termo de condições de venda, INCOTERM, e assinatura do exportador.

Caso a emissão da Fatura Comercial aconteça com algum dos itens obrigatórios em falta, o
Regulamento Aduaneiro determina uma multa. Essa punição não é cabível no caso de engano, omissão corrigidos ou corretamente supridos na Declaração de Importação.
Além disso, esse documento também pode ser realizado no Commercial Invoice Correios, para
quem usa esse meio de transporte.

E o que é Proforma Invoice?

A Proforma Invoice é um documento opcional para a negociação, sendo mais simples, de fácil
entendimento e com caráter informativo.
Basicamente, o Proforma Invoice modelo registra a pretensão de comprar ou vender uma
mercadoria ou prestar um serviço. Também pode ser considerada uma proposta de
negociação que só é validada após a assinatura pelo comprador e devolvida ao vendedor.
De maneira geral, uma Proforma Invoice exportação não tem aspecto fiscal ou oficial. Esse
item apenas demonstra um comunicado e não uma ordem oficializada.
Dessa forma, usa-se Proforma Invoice ao iniciar um contrato internacional de compra e venda,
formalizar negociação, fechar o contrato de câmbio, solicitar financiamento e efetuar
pagamentos.
De fato, as empresas usam essa documentação para apresentar uma estimativa do valor final
do produto ou serviço que será fornecido. E, também, para realizar envios de produtos
internacionalmente com pagamentos antecipados.
Além disso, outro ponto de destaque é que, o correto preenchimento da Proforma Invoice
pode possibilitar isenção de tributos como ICMS e ISS.

O que deve constar na Proforma Invoice?

Para quem tem dúvida sobre a Proforma Invoice como fazer, é importante destacar que não
há um modelo específico para o documento.
As empresas podem usar tanto um formulário pronto, como desenvolver seu próprio
documento. É comum que o comprador envie as informações necessárias e o vendedor emita
a Proforma Invoice.
A emissão desse item acontece eletronicamente, por softwares de edição de texto, entre
outros, e enviado posteriormente para aprovação e assinatura do comprador.
De maneira geral precisa conter:
– data de emissão e número de documento;
– informações do emissor e destinatário;
– descrição completa do produto ou serviço prostrado, incluindo a classificação NCM;
– informações de transporte, peso e quantidade;
– preço unitário, total e a moeda usada;
– forma de pagamento e INCOTERMS;
– assinatura do emissor da Invoice.

As diferenças entre Commercial Invoice e Proforma Invoice

Embora possuam nomes parecidos e ambos sejam para negociações, há certas diferenças
entre Commercial Invoice e Proforma Invoice. 
A principal delas é que a primeira é um item obrigatório, um documento internacional, fiscal e
tributário. Já a Proforma Invoice é opcional, usada como uma forma de comunicação entre
vendedor e comprador.
O Commercial Invoice tem o objetivo de formalizar todas as operações de compra de uma
empresa estrangeira.  É com esse documento que se confirma que a exportação foi feita.
Deve ser emitido pelo exportador e condizente com toda a regulamentação do país.
Muitas vezes o processo documental de exportação pode ser complexo, principalmente em
relação às burocracias exigidas. 
A AIN Global confere suporte para as negociações, desde análises do preço praticado até a
documentação e recursos exigidos para exportação e importação.
Converse com nossos especialistas e torne os trâmites de comércio exterior mais simples e
eficientes.

The post Diferença entre Commercial Invoice e Proforma Invoice appeared first on AIN Global.

Entendendo a Golden Week

A Golden Week pode ser traduzida como “Semana de Ouro”. Nela, são somados vários dias de festividades que geram um período prolongado de férias.
A China possui três grandes festividades: a que celebra o ano novo chinês (janeiro), a Festa do Trabalhador (maio), e a celebração da fundação da República Popular da China (outubro). Todas essas festividades são entendidas como Golden Week.
No entanto, quando se trata da Golden Week no comércio exterior, as celebrações de outubro são as mais impactantes. Afinal, durante todos os sete dias de festividade os serviços marítimos e aéreos são suspensos.
É nessa semana que os trabalhadores fazem uma pausa e aproveitam para visitar seus familiares em cidades vizinhas. Enquanto a China se preocupa com a logística interna do país, o mundo gerencia os impactos gerados pelos recessos do país.
Como todas as operações são reduzidas ou paralisadas, uma dica para importação é planejar as importações e exportações que envolvem o país.
Nesse período, é praticamente impossível que mercadorias entrem ou saiam da China.

Os impactos da Golden Week no comércio exterior

A Golden Week ocorre sempre no mesmo mês e pode mudar minimamente os dias que envolve. Por isso, nas semanas que antecedem as festividades as demandas por exportações chinesas aumentam. 
A grande maioria das companhias procuram alternativas para liberar suas exportações antes que as operações sejam fechadas. Esse é um dos primeiros impactos da Golden Week no comércio exterior.
Mesmo com o retorno das operações, após os sete dias de festividades, o ritmo não é retomado de imediato. É comum que haja limitações e redução no número de trabalhadores atuando.
Além disso, a Golden Week no comércio exterior pode resultar em multas por violação de contrato, pagamento de taxas de atrasos, redução de vendas, falta de insumos, e diversos outros agravantes.

Os valores dos fretes marítimos e aéreos

A China mantém crescimento no número de suas importações e exportações. E, um efeito recorrente da Golden Week no comércio exterior é o aumento na movimentação nos portos e aeroportos. 
No entanto, o aumento na demanda ocasiona atrasos no carregamento e descarregamento. Da mesma forma, pode ocorrer escassez de contêineres e limite de capacidade da rede de transportes.
A soma de todos esses pontos eleva os valores dos fretes – a famosa lei da oferta e demanda. Os valores cobrados pelo armazenamento das mercadorias em portos e aeroportos também se eleva.
E não se trata apenas do espaço dentro de contêineres ou no navio, mas da disponibilidade dos equipamentos usados na operação.
Por isso, durante a Golden Week, é melhor preparar o bolso para aumento das taxas padrão e sobretaxas.

Como se preparar para enfrentar a Golden Week?

Apesar da Golden Week no comércio exterior ser um período complexo e significativo, algumas medidas ajudam a enfrentar os desafios:
Planejamento: nada melhor para enfrentar um período turbulento, do que, planejamento. Tenha em mente que quanto antes iniciar, melhor. Mas, considere que as remessas podem levar um tempo extra para chegar. Por isso, reserve tudo com antecedência e o mais rapidamente possível para garantir disponibilidade e melhores taxas. Além dos valores extras, o planejamento evita que a mercadoria fique parada e estrague. Essa é uma preocupação recorrente, ainda mais para o Brasil que é um dos maiores exportadores de carga refrigerada do mundo;
Considere transportes alternativos: os contêineres de 20 pés são os mais utilizados nos traslados internacionais. Isso significa que na escassez da Golden Week no comércio exterior, esses itens são os primeiros a serem reservados. Outros containers como open top, flat racks e reefers também têm disponibilidade insuficiente. A saída para essa questão é considerar, para o transporte específico desse período, outros tipos de contêineres. Muitas vezes, perder dinheiro não ocupando o espaço extra de um contêiner de 40 pés pode garantir melhores tarifas e disponibilidade do que insistir em um de 20 pés;
Se prepare para o inesperado: mesmo que o planejamento seja realizado de maneira adequada, é difícil prever tudo que pode acontecer. Afinal, estamos falando de uma festividade do outro lado do mundo. Ou seja, os imprevistos acontecem e estão fora do nosso controle. Porém, um plano de contingência ajuda a garantir que os possíveis impactos gerados pela Golden Week no comércio exterior sejam menores. 

Passe pela Golden Week sem grandes preocupações

Como a famosa “Semana Dourada” é um acontecimento recorrente, organizar as importações e exportações da melhor maneira reduz o estresse gerado pelas instabilidades.
A melhor alternativa para fugir das preocupações é contar com um serviço com expertise para lidar com essas e outras situações adversas. 
A AIN Global é um parceiro qualificado para internacionalizar seu negócio e resolver as questões relacionadas à Golden Week.
Estamos focados em oferecer os melhores e mais sólidos resultados em importação e exportação. Converse com nossos consultores!

The post Golden Week: o que é e seus impactos no comércio exterior appeared first on AIN Global.

O que significa Radar na importação por encomenda?

Antes de tudo, é preciso entender o que é o Radar. Afinal, tão importante quanto saber dicas para baixar o preço da importação é entender o funcionamento do sistema como um todo.
Assim, começamos pelo básico: Radar é a sigla de Registro e Rastreamento de Atuação dos Intervenientes Aduaneiros.
O nome é bem autoexplicativo, mas se trata de um documento necessário para que a Receita Federal libere a importação ou exportação de produtos por uma empresa.
Dessa forma, se você deseja entrar no ramo do comércio internacional, lembre-se de garantir sua habilitação do Radar na importação por encomenda antes.
Também é importante diferenciar o Radar do conhecido Sistema Integrado de Comércio Exterior (SISCOMEX). Enquanto o primeiro funciona como um registro internacional, o segundo é a forma de acesso que as empresas possuem aos trâmites legais.
Por isso, só é possível acessar o SISCOMEX com a habilitação do Radar.

Como funciona o Radar no comércio internacional?

Já que o Radar é um documento de registro e rastreamento, ele também é uma forma de demonstrar que sua empresa está dentro dos conformes legais.
Afinal, não é possível fazer operações internacionais sem esse documento. Ou seja, o Radar funciona como uma comprovação de que você tem autorização e condições de atuar no comércio exterior.
Na prática, a autorização do Radar tem validade de 6 meses e você deve renová-la após esse período. Mas caso a empresa fique inativa durante esse tempo, se revoga o documento.
Se não forem feitas operações internacionais como importação ou exportação durante os seis meses de validade do Radar, será necessário obter uma nova habilitação.
Por outro lado, as empresas que continuarem a fazer operações no exterior, podem ter seu Radar na importação por encomenda renovado automaticamente.

Documentos para obter sua habilitação Radar

Para obter seu Radar na importação por encomenda, deve-se seguir uma lista de documentos exigidos antes de entrar com um pedido formal.
As informações podem variar, mas essas são as mais comuns são:
Contrato social.
Certidão cadastral na Junta Comercial.
Alvará de licença.
Comprovante de integralização de capital.
Conta de luz, água ou telefone.
Comprovante de quitação do IPTU.
Declaração de Débitos e Créditos Tributários e Federais (DCTF).

Os documentos necessários podem variar de acordo com a habilitação de Radar escolhida pela empresa.
Com toda a documentação reunida, não esqueça de levar as cópias autenticadas, com o formulário de preenchimento e firma reconhecida.
Por fim, basta entregá-los em uma unidade de atendimento da Receita Federal. Inclusive, tome cuidado com todos os detalhes da documentação, pois a Receita está em processo de intensificar a fiscalização de impostos de importação.

Modalidades de Radar na importação por encomenda

Outro ponto importante é conhecer qual modalidade de Radar na importação por encomenda é válido para sua empresa.
De modo geral, existem três modalidades principais: expressa, limitada e ilimitada.
Nos próximos tópicos, confira detalhadamente o que cada uma dessas habilitações significa na prática.

Modalidade Expressa

O Radar expresso é indicado para pessoas jurídicas que possuem pequenas ou médias empresas. Assim como para a situação de sociedade anônima com o capital aberto.
Com essa habilitação, tem-se um limite de US$50.000,00 pelo período de 6 meses com o Radar na importação por encomenda ativo. Porém, caso a atividade seja de exportação, o valor é ilimitado.

Modalidade Limitada

No caso da modalidade limitada, o Radar na importação por encomenda semestral sobe para US$150.000,00. Para as exportações, o valor continua ilimitado como no expresso.
Essa habilitação de Radar é indicada para pessoas jurídicas que fazem exportações em maior quantidade ou para quem quer iniciar operações de importação.
Também é necessário que a empresa comprove ter capacidade financeira superior a US$50.000,00, com cálculo baseado no recolhimento de impostos.

Modalidade Ilimitada

Por último, a modalidade ilimitada é quase autoexplicativa. Ou seja, o Radar na importação por encomenda nesse caso não sofre limitação.
Além de ser uma habilitação ideal para empresas que desejam realizar operações com uma capacidade financeira acima de US$150.000,00.
Os parâmetros para essa avaliação são iguais aos da modalidade limitada.

Tudo certo para importar!

Por mais que seja exigida uma documentação extensa, saiba que não é possível atuar no comércio internacional sem o Radar na importação por encomenda.
Ao reunir as informações necessárias com a modalidade que melhor se encaixa na sua empresa, você pode começar a ampliar seus negócios para o exterior.
Caso você tenha dúvidas sobre esse processo, a dica é contatar uma empresa especializada em comércio exterior, como a Ain Global.
Ao contar com uma equipe de profissionais do seu lado, deixar de cumprir qualquer critério para fazer uma importação se torna algo impossível de acontecer.
Vai usar o Radar? Fale conosco que nós te ajudamos!

The post Radar na importação por encomenda: O que é e como funciona? appeared first on AIN Global.

História da importação de aço no Brasil

Antes de falarmos sobre quais são os impostos na importação de aço, também é importante entendermos como essa prática funciona no Brasil.
De modo geral, o consumo do aço longo, também conhecido como vergalhão de aço, enfrentou inúmeros reajustes nos últimos anos. Por exemplo, houve uma redução na alíquota sobre os impostos na importação de aço para 0% em 2008.
Essa ação tem ligação direta com o crescimento econômico do país neste ano. Porém, no ano seguinte a mesma taxa subiu para 12% a 14%. A dificuldade para importar esse insumo aumentou com as novas regras do Inmetro e da Receita Federal em 2010.
No final, menos de 10 empresas conseguiram seguir com todas as exigências e se manter ativas no mercado. A baixa concorrência na indústria nacional contribuiu para que os valores do vergalhão de aço aumentassem muito.

Os impostos na importação de aço

Recentemente, os impostos na importação de aço foram reduzidos novamente para 0%. A decisão veio da Câmara de Comércio Exterior (Camex), como uma medida temporária para ampliar a aquisição desse insumo.
Segundo os dados fornecidos pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) a decisão deve se manter em vigor até 9 de março de 2024.
Antes, as alíquotas de impostos na importação de aço tinham uma variação média de 12% a 16%. O alto valor dessas taxas prejudicava a obtenção do vergalhão de aço (CA50 e CA60), material imprescindível na construção civil.
Para entender o funcionamento dos impostos na importação de aço, reunimos suas principais taxas nos tópicos a seguir. Confira!

Taxa de importação

Fazer uma consulta periódica na alíquota de importação de aço é essencial. Ou seja, é um tipo de tributo federal feito para regular a entrada de um produto estrangeiro no Brasil.
Por isso, sua principal função é agir como uma medida regulatória de uma determinada atividade econômica. Assim, independente do produto ou insumo importado, é necessário o acompanhamento fiscal do Governo Federal.
Essa taxa também é importante para facilitar qualquer forma de negociação externa, já que é necessário existir uma integralização entre os países participantes dos acordos.
No caso dos impostos na importação de aço, a recomendação é sempre consultar a lista de tarifas vigentes diretamente no portal do Governo. Lá também é possível consultar o Simulador do Tratamento Tributário e Administrativo das Importações.

Tarifa Externa Comum (TEC)

A Tarifa Externa Comum, também conhecida como TEC, é um valor referente à alíquota II de importação.
Por exemplo, nesse tipo de imposto, é preciso consultar a classificação fiscal deste insumo. Já que o Brasil é membro do Mercosul, são seguidas as normas dispostas na Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM).
Vale ressaltar a importância de constantemente acompanhar as mudanças na Nomenclatura Comum para estar dentro dos parâmetros legais de importação
Dessa forma, é importante conhecer a Tarifa Externa Comum para que seja possível chegar ao resultado da alíquota II.

Taxa de Câmbio PTAX

Outra taxa importante relativa aos impostos na importação de aço é a taxa de câmbio PTAX.
Essa taxa de câmbio é indicada para operações financeiras feitas entre o Real brasiliero (R$) e o dólar americano (US$). Assim, o Banco Central do Brasil é o responsável por calcular diariamente e emitir os valores de referência para o PTAX.
A PTAX se tornou uma taxa importante por ser a base de cálculo para importações e exportações, já que é utilizada em contratos, mercadorias e em pesquisas financeiras.
Por isso, também é preciso analisar a cotação da PTAX dentro dos impostos na importação de aço.

Investimentos na importação de aço

Não há como negar: a redução dos impostos na importação de aço é uma ação que amplia a aquisição do insumo no país. Em especial, para os vergalhões de aço CA50 e CA60 utilizados nas indústrias.
Como o aço é um insumo de alto valor agregado e que é indispensável no crescimento da construção civil e da economia brasileira.
Empresas que necessitam desse insumo podem se beneficiar de períodos como este, em que os impostos na importação de aço estão mais baixos, para carregarem seus estoques de matérias primas de qualidade.
Quer ter suporte na importação de aço? Fale com a AIN Global e descubra como todo esse processo pode ser mais simples e seguro!

The post Impostos na importação de aço: quais são as taxas? appeared first on AIN Global.

O NCM dos produtos de aço é uma nomenclatura necessária para o comércio internacional, que adota normas e regulamentações padrões para entendimento das partes associadas.
Especificamente o NCM é um sistema de classificação adotado pelo Mercosul e leva em consideração as características, composição e uso do produto.
Saber adequadamente qual a identificação do produto que está sendo importado ou exportado é fundamental para o controle aduaneiro. Bem como, para a correta incidência de tarifas e impostos.
Saiba tudo sobre o NCM dos produtos de aço e como encontrar a classificação correta para um tipo específico do material.

O que é o NCM dos produtos de aço e por que é importante?

O NCM é uma sigla originária da Nomenclatura Comum do Mercosul. Basicamente se trata de uma classificação usada para identificar e categorizar produtos que são comercializados pelos países do bloco.
O objetivo principal do NCM dos produtos é estabelecer uma linguagem comum para facilitar o comércio internacional e sua fiscalização. Isso porque, algumas mercadorias necessitam de normas de segurança, padrão de qualidade ou restrições ambientais diretamente ligadas aos códigos NCM.
Essa nomenclatura é importante para que haja padronização na classificação, evitando confusões ou inconsistências. Da mesma forma, auxilia na importação de aço,  uma vez que determina alíquotas de impostos, aplicação de tarifas, restrições entre outras regulamentações.
Outro ponto, é a coleta de dados estatísticos sobre o comércio internacional. Essas informações sobre importações e exportações possibilitam realizar análises econômicas, monitoramento e tomada de decisão estratégica.
A soma de todas essas medidas facilita o comércio, simplificando todos os processos alfandegários.

A estrutura da NCM 

O NCM dos produtos é composto por seis ou oito dígitos, onde cada um possui um significado específico. Assim, compõe-se:
Capítulo: são os dois primeiros dígitos. Atualmente há 99 capítulos diferentes para abrangência total dos produtos. Dentro do capítulo 72, por exemplo, se encontra o NCM pecas de aço;
Posição: refere-se aos dois dígitos posteriores ao capítulo e fornece informações detalhadas sobre os produtos. Aqui é evidenciada a categoria principal do produto. Por exemplo, o número 72.18 é uma das identificações do NCM aço inox;
Subposição: são os dois números que seguem após a posição e oferecem ainda mais especificidade. Esses dígitos são essenciais para diferenciar variações em uma mesma posição.
A variação entre seis ou oito dígitos no NCM dos produtos é explicada pela maior particularidade do item. Nesse sentido, os dois últimos dígitos referenciam o item e subitem.
O NCM 7217.10.1 tem como identificação o capítulo de ferro fundido, ferro e aço, posição fios de ferro ou aço não ligado, subposição não revestidos, mesmo polidos, e item que especifica produtos com um teor de carbono igual ou superior a 0,6%, em peso.
Esse é um bom exemplo para entender que um NCM chapa de aço carbono, por exemplo, pode variar conforme o teor do carbono em relação ao peso. 

Classificação dos produtos de aço

É possível perceber que as classificações dos produtos são fundamentais para identificar o número correto do NCM. 
O número de classificação leva em consideração as características específicas de cada produto. Ou seja, a forma, composição química, processo de fabricação, peso, acabamento superficial, destinação, entre outros fatores.
Para ilustração, o Siscomex, que integra as atividades de registro, acompanhamento e controle das operações de comércio exterior, apresenta o NCM dos produtos de aço inoxidável, sendo: 
7218: aço inoxidável em lingotes ou outras formas primárias; produtos semimanufaturados de aço inoxidável;
7219: produtos laminados planos de aço inoxidável, de largura igual ou superior a 600 mm;
7220: produtos laminados planos de aço inoxidável, de largura inferior a 600 mm;
7221.00.00: fio-máquina de aço inoxidável;
7222: barras e perfis de aço inoxidável;
7223.00.00 fios de aço inoxidável.
Essa é apenas uma listagem composta, muitas vezes, pelo capítulo e posição. Uma definição mais específica corresponde aos artigos simplesmente laminados a quente (7220.1) e os laminados a frio (7220.20).
Mais específico ainda, de espessura igual ou superior a 4,75 mm (7220.11.00) e de espessura inferior a 4,75 mm (7220.12).
Como você pode perceber, mesmo que advenham da mesma matéria-prima, o NCM eixo de aço inox terá uma identificação diferente do NCM peças usinadas de aço inox.

Impacto tributário

O NCM dos produtos define as taxas de tributação condizentes aos itens que estão sendo importados ou exportados. É importante manter-se  atualizado sobre essas questões, principalmente quando há aumento ou redução de impostos.
A importação de aço no Brasil, por exemplo, está sujeita ao pagamento do II, IPI, PIS, COFINS e ICMS, e a alíquota varia conforme a classificação do aço. 
É claro, adicionalmente devem ser consideradas as taxas aduaneiras, custos de armazenagem, despacho, transporte, entre outros.
Além das taxas, os custos podem se tornar ainda maiores quando se usa o NCM errado para um tipo de carregamento. Por isso, é altamente recomendado contratar uma agência especialista no assunto.
A AIN Global auxilia na internacionalização da sua empresa adequando os serviços dentro da sua realidade. Dessa forma, é mais simples realizar negócios e tornar a empresa reconhecida internacionalmente.

The post NCM dos Produtos de Aço: tudo o que você precisa saber! appeared first on AIN Global.

O comércio exterior é essencial não apenas para empresas, mas para o mundo como um todo. Dentro desse universo temos as operações de Break Bulk, que representam uma modalidade de transporte usada para mercadorias especiais.
De fato, a grande maioria do transporte internacional acontece por meio de contêineres – até mesmo com espaços compartilhados para reduzir o custo. Porém, nem sempre essa opção de transporte é viável.
É quando uma companhia precisa importar ou exportar uma carga grande e volumosa que aparecem as operações de Break Bulk.

O que são as operações de Break Bulk?

As “operações de Break Bulk” se referem ao transporte de mercadorias de grandes dimensões, peso e volume. Essas cargas geralmente exigem um deslocamento feito de modo isolado, já que, muitas vezes, não cabem em contêineres padrões.
O chamado Break Bulk de navio é a maneira ideal para deslocar máquinas e estruturas que demandam de espaço. Ou seja, produtos que possuem peso maior que a capacidade dos contêineres normalmente entram em operações Break Bulk.
Para a importação de aço, celulose, toras de madeira, grãos, artigos que precisam de refrigeração ou transporte de líquidos e gases, se usa as operações de Break Bulk.
É importante ter em mente que, quando se trata de um Break Bulk “cargo”, todo o processo de transporte requer planejamento e manuseio especial e criterioso.
Além das condições técnicas e estruturais, é preciso analisar rotas, especialmente porque a carga não pode passar por qualquer rua, navio ou avião.
Como possui grande volume e peso, é preciso acompanhamento em detalhes e em tempo real, para evitar contratempos e aumento de custos.

Como funciona o Break Bulk?

Antes de mais nada, é preciso entender que o deslocamento de uma carga, em geral, acontece de forma unitária. Ou seja, em paletes ou skids, ou, em sacos, caixas, tambores, barris e engradados. 
Quando acontecem operações Break Bulk na logística temos meios de transporte específicos para a tarefa. Os navios, por exemplo, contam com guindastes que agilizam e dão maior segurança ao manuseio de cargas pesadas. 
Nesse sentido, existe também o Break Bulk Point, que é um local específico onde se transfere as cargas de um modal de transporte para outro. É exatamente nesse local que uma mercadoria passa do navio para um caminhão, por exemplo.
Esse tipo de operação é muito versátil. Porém, pela carga ser diferente (e por vezes especiais) é preciso atenção a alguns detalhes, como o armazenamento e deslocamento.

Cuidados nas operações Break Bulk

As operações de Break Bulk são especiais e requerem maiores cuidados do que cargas simples transportadas em contêineres.
Por não haver um tipo de Break Bulk container, os trâmites devem ocorrer com antecedência para que os detalhes sejam conhecidos e discutidos. Da mesma forma, seguir o planejamento é crucial nesse tipo de operação.
Pela carga ser especial, são necessárias informações adicionais quando comparada às mercadorias “comuns”. Nesse sentido, é preciso conhecimento do local de coleta e entrega, fotos e desenhos técnicos da carga, o material de construção das cargas, pontos frágeis, pontos de içamento e gravidade, entre outros. 
Quanto mais informações forem colhidas, maior será a segurança e assertividade quanto aos meios de transporte que serão usados. E, as formas de armazenamento e estocagem.
Além disso, deve-se considerar as rotas de transporte. E não apenas no quesito estradas e rodovias, mas em relação aos profissionais capacitados, de permissividade, escolta, liberação de ruas, orientações de trânsito, entre outras questões.

Break Bulk: vantagens e desvantagens

Indiscutivelmente uma das maiores vantagens das operações Break Bulk é a versatilidade para transportar bens e equipamentos de grandes dimensões. As cargas, como grandes maquinários e estruturas, não precisam passar pelo processo de desmonte ou fragmentação em itens menores para o deslocamento.
Mais um destaque é que o tempo de trânsito se torna menor. Para esse tipo de carga geralmente não há escalas. A carga sai da origem e chega ao destino direto, sem precisar ficar armazenada em um porto à espera. Essa característica, inclusive, proporciona redução de custos com frete, longstanding ou riscos de falta de equipamento.
Além disso, alguns itens, como os líquidos, quando são transportados por contêineres precisam de embalagens especiais, o que não ocorre com as operações break bulk.
Por serem usados há muitos anos, a grande maioria dos portos, estão aptos a receber navios break bulk. Fato que não ocorre com navios contentores, por exemplo.
Em relação às desvantagens, essa modalidade requer uma equipe maior e mais bem preparada, já que é um acondicionamento individual. A logística requer profunda coordenação e conhecimentos técnicos.
Outra questão é a gestão de riscos e danos, por ter grande dimensão e peso, existe maior probabilidade de a carga sofrer danos se não for bem gerenciada e alocada.
Inclusive, é justamente pela complexidade da logística envolvida, que a recomendação é contar com uma equipe especializada nesse tipo de deslocamento.
A AIN Global tem tudo o que você precisa para realizar os trâmites de operações Break Bulk. Assim, sua empresa consegue realizar negócios internacionais com muito mais segurança e praticidade. Fale com a gente! 

The post Operações de Break Bulk: o que são e como funcionam? appeared first on AIN Global.

O que são Incoterms?

Com origem em 1936, a ideia da Câmara Internacional de Comércio era organizar as negociações internacionais. Dessa forma, interpretou e consolidou as variadas formas contratuais e as padronizou, surgindo assim, os Incoterms.
Obviamente, ao longo dos anos, e principalmente pelo avanço do uso das tecnologias, os Incoterms tiveram modificações condizentes aos processos de negociação e logística.
Em resumo, o que são Incoterms? 
Os Incoterms são Termos Internacionais de Comércio, ou, em inglês, International Commercial Terms.  E, são usados para definir, em um contrato de compra e venda internacional, os direitos e obrigações das partes.

Qual a função dos Incoterms e por que são importantes?

São os Incoterms que estabelecem um conjunto padronizado de definições, regras e práticas neutras. Ou seja, é uma documentação importante tanto para importação, como exportação.
Por se tratar de uma regulamentação internacional, os Incoterms são imparciais. Assim, estipulam formas corretas, harmoniosas e uniformes para o comércio internacional acontecer.  
De maneira geral, esses termos trilham o caminho para que importador e exportador entendam as ações e os papéis necessários para que a mercadoria saia do local de origem e chegue ao destino final. 
Nesses termos, reflete um combinado sobre embalagem, transportes internos, licenças de exportação e importação, movimentação em terminais, seguro internacional, entre outros.
Compostas por três letras, cada sigla do Incoterms reflete as práticas dos contratos comerciais e descrevem as tarefas, custos e riscos envolvidos.
Assim que são incluídos nos contratos de compra e venda, os Termos Internacionais de Comércio possuem validade legal, com significado jurídico preciso e efetivamente determinado.
Na prática, são os Incoterms que ditarão onde o exportador deve entregar a mercadoria, quem paga o frete, o responsável pelo seguro, como deve ser embalado, entre outros. 
Essas definições são muito importantes, principalmente em estados como Santa Catarina, que tem parte de sua economia vinculada ao comércio exterior. Basta considerar que, no primeiro bimestre de 2023, o comércio internacional catarinense atingiu 62 bilhões de dólares.
Além de regulamentar as negociações, os Incoterms são uma ferramenta importante para simplificar a comunicação entre importador e exportador.
Por se tratar de uma negociação que envolve diferentes países e culturas, usar um instrumento padronizado permite, com facilidade, delimitar os direitos e obrigações.
Dessa forma, não saber o que são incoterms prejudica muito a conclusão de acordos e a impor limites às operações.

Tabela Incoterms 2020

Na prática, os Incoterms são atualizados a cada dez anos. Assim sendo, os Termos Internacionais de Comércio foram atualizados na tabela Incoterms 2020. E, atualmente, são compostos por 11 termos:
EXW: Ex Works (named place of delivery) – Em português: Na origem (local de entrega nomeado);
FCA: Free Carrier (named place of delivery) – Em português: Livre no transportador (local de entrega nomeado);
FAS: Free Alongside Ship (named port of shipment) – Em português: Livre ao lado do navio (porto de embarque nomeado);
FOB: Free on Board (named port of shipment) – Em português: Livre a bordo (porto de embarque nomeado);
CPT: Carriage Paid To (named place of destination) – Em português: Transporte pago até (local de destino nomeado);
CIP: Carriage And Insurance Paid To (named place of destination) – Em português: Transporte e seguro pagos até (local de destino nomeado);
CFR: Cost And Freight  (named port of destination) – Em português: Custo e frete (porto de destino nomeado);
CIF: Cost Insurance And Freight (named port of destination) – Em português: Custo, seguro e frete (porto de destino nomeado);
DAP: Delivered at Place (named place of destination) – Em português: Entregue no local (local de destino nomeado);
DPU: Delivered At Place Unloaded (named place of destination) – Em português: Entregue no local desembarcado (Local de destino nomeado); 
DDP: Delivered Duty Paid  (named place of destination) – Em português: Entregue com direitos pagos (local de destino nomeado).

Termos de via de transporte

Em relação a via de transporte, os termos são separados entre: Multimodal: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, e, Aquaviário – marítimo ou interno, normalmente fluvial: FAS, FOB, CFR e CIF.
Há também a divisão de acordo com a inicial do termo e o local onde o contrato define que haja troca de responsabilidades.  Assim:
Grupo E (EXW): comprador retira a mercadoria em determinado local;
Grupo F (FCA, FAS e FOB): o comprador contrata uma transportadora e o vendedor entrega as mercadorias no local designado durante a negociação. A partir da entrega, toda a responsabilidade é do comprador;
Grupo C (CPT, CIP, CFR, CIF): responsabilidade pelo transporte é do vendedor;
Grupo D (DAP, DPU, DDP): mercadoria é entregue em local determinado pelo comprador. O DPU é o único que obriga o vendedor a desembarcar, na entrega, a mercadoria.

Como escolher o Incoterms para minha negociação internacional?

Em qualquer tipo de negociação, as partes estão interessadas em obter maiores vantagens. Porém, é preciso saber o que são Incoterms, as responsabilidades e os custos envolvidos para finalizar o contrato de compra e venda.
Obviamente, as duas partes precisam ceder em alguns pontos para chegar a um acordo que seja condizente para ambos.
Quando se trata de comércio internacional, muitos pontos devem ser levados em consideração. Por isso, tenha a AIN Global como parceiro.
A AIN Global é uma empresa especializada em importação e exportação que potencializa os resultados do seu negócio. Entre em contato e conte com nossa equipe em todos os seus processos de comércio internacional!

The post INCOTERMS: O que são e para que servem? appeared first on AIN Global.

O melhor preço na importação começa com a negociação da compra

Sem dúvida, o valor pago pela compra de mercadorias é o principal item que impacta ter melhor preço na importação. Afinal, este valor será usado como base para o pagamento das cargas tributárias.
Neste sentido, quanto menor o valor pago ao fornecedor, menor será o custo de importação e, consequentemente, maior a lucratividade.
Uma boa comunicação é a chave para negociar e conseguir o melhor preço na importação. Estabeleça uma boa relação com o fornecedor e demonstre sua real demanda, construindo uma relação duradoura.
Lembre-se que a negociação é uma via de mão dupla, onde se cria uma relação mútua de parceria comercial. O comprador ou importador consegue um preço mais vantajoso, e o fornecedor tem um cliente fidelizado.  

Aproveite os benefícios fiscais a seu favor

O Brasil é um país que possui uma certa “fama” em relação aos impostos cobrados. Mas, tem como importar produtos com a tributação reduzida! Essa, inclusive, é uma excelente maneira de melhorar preço na importação.
Ao se questionar quais são as despesas aduaneiras na importação, ou as tarifas alfandegárias, é preciso considerar o TTD.
O TTD é o Tratamento Tributário Diferenciado e é um conjunto de benefícios fiscais que impactam os custos da importação.
Mas atenção: esses benefícios estão vigentes em apenas alguns estados brasileiros.
Em Santa Catarina, por exemplo, os TTDs em vigor garantem redução tributária para incentivar a importação no estado. Assim, o TTD 409 prevê diferimento do ICMS de mercadorias destinadas a importação, e diferimento parcial na operação interna subsequente à importação. 
De maneira simplificada, o percentual do imposto que incide sobre essas importações é reduzido.
Esse conjunto de benefícios incentiva a importação nos estados, reduz custos e torna melhor preço na importação.

Para volumes do mesmo país, consolide a carga na origem

A consolidação de carga na origem é uma ferramenta logística em que se realiza o embarque de produtos de diversos fornecedores em um mesmo país de origem.
Ou seja, o importador compartilha a mesma unidade de transporte para acoplar produtos dos exportadores do mesmo país. 
Uma das principais vantagens é que a consolidação de carga faz com que a importação ocorra em um único processo, reduzindo custos de despacho aduaneiro e taxas portuárias. Saiba que o Governo Federal permite realizar a consolidação de carga no próprio Siscomex. 
Além de reduzir custos, há maior segurança, coordenação de ponta a ponta, conferência da documentação no embarque, otimização logística e planejamento de compras.
Usar um simulador de preço de importação garante que essa é a modalidade logística ideal para obter o melhor preço na importação.  

Atenção ao negociar o câmbio

A importação remete ao uso e negociação de moeda estrangeira, principalmente considerando o câmbio para calcular as tarifas alfandegárias.
É comum que as moedas mais usadas nessas negociações sejam o dólar, euro e libra. Como se sabe, são moedas mais valorizadas que o real, exigindo maior atenção ao negociar o câmbio para garantir o melhor preço na importação.
Considere que será necessário realizar a conversão para pagamento do fornecedor, pagamento de impostos e frete internacional.
Em relação aos fornecedores, o importador pode negociar as taxas com bancos, obtendo vantagens na contratação de moeda e emissão de contratos de câmbio.
Os impostos, seguem uma taxa oficial do governo. Assim, cabe ao importador apenas optar pelo dia que pagará os impostos, já que a taxa se refere ao câmbio de fechamento do dia anterior.
Por último, a negociação de fretes e taxas de transporte conferem o melhor preço na importação.

Use a zona secundária para desembaraço aduaneiro

O armazenamento também é um fator que impacta diretamente no custo da importação. Por isso, muitas empresas têm aumentado o uso da zona secundária para desembaraço aduaneiro.
Essas zonas são conhecidas como portos secos, e são armazéns um pouco mais distantes dos centros convencionais de distribuição.
Mesmo que estejam localizados longe, possuem funções idênticas aos pontos de fronteira, controlando entrada e saídas de mercadorias, com a vantagem de liberar os produtos em menor tempo e serem muito mais baratos. 
Outra vantagem das zonas secundárias, principalmente para conseguir melhor preço na importação, é a possibilidade de retirar parcialmente os produtos. Assim, além de facilitar e baratear a importação, esses locais servem como um centro de distribuição.
Esse uso também permite o pagamento parcial de impostos, ou seja, à medida que a mercadoria sai, os impostos são pagos proporcionalmente. 

Dica extra para melhor preço na importação

Essas e outras práticas garantem vantagens na importação. No entanto, pode ser complexo criar uma estratégia para consolidação dos negócios no comércio internacional.
Por isso, empresas como a AIN GLOBAL proporcionam todo suporte para garantir uma operação mais eficiente, com redução de custos e agilidade em todo o processo. Você não precisa se preocupar com tudo isso! Nós podemos te ajudar.
A importação é um item muito importante tanto para empresas como para os consumidores.
Seguindo essas dicas práticas se torna muito mais fácil conseguir melhor preço na importação. Dessa forma, fornecedor, importador e comprador: todo mundo sai ganhando.

The post 5 dicas para obter o melhor preço na importação de mercadorias appeared first on AIN Global.

Embora sejam atividades desafiadoras, lidar com o comércio exterior pode trazer muitos benefícios para as empresas.

No entanto, para que a empresa possa usufruir dos benefícios de estar operando no mercado internacional é preciso conhecimento específico em relação aos trâmites operacionais.

Se a sua equipe não tem a expertise para importar e exportar, você pode contar com os serviços de uma Trading Company.

Quer saber mais? Não deixe de ler este artigo.

Por que devo investir na expansão internacional do meu negócio?

Expandir os negócios para o mercado internacional acaba sendo mais do que uma necessidade. É uma consequência natural da globalização, afinal a tecnologia diminuiu a distância entre as pessoas e as nações.

Dentre as muitas vantagens para o exportador, podemos citar a redução de custos em escala e a consolidação da marca mundo afora.

Já do ponto de vista do importador o acesso a produtos inovadores, o baixo custo de aquisição de matéria-prima e a variedade de fornecedores são três benefícios indiscutíveis.

Como uma Trading pode me ajudar a importar e exportar?

Lidar com o comércio exterior pode ser muito lucrativo e uma ótima solução para sua empresa se diferenciar no mercado.

Mas é preciso saber importar e exportar. Caso o contrário, o que poderia ser um ótimo plano, pode se tornar um grande pesadelo.

Por isso, utilizar uma Trading Company pode ser um meio de evitar problemas e contratempos. Especialmente os que exigem conhecimentos operacionais mais aprofundados.

Isso porque as Tradings são empresas especializadas em importar e exportar produtos, conhecem as particularidades das operações de comércio exterior e trabalham para evitar erros operacionais que podem gerar custos extras para a operação.

Além disso, em algumas situações, as operações internacionais via Trading viabilizam a obtenção de benefícios fiscais de forma a reduzir muitos custos envolvidos.

Importação via Trading

Um dos primeiros receios ao se falar de importação via Trading é saber, afinal, como ela funciona.

Em suma, existem duas formas permitidas pela Receita Federal para que esse tipo de intermediação ocorra. São elas a Importação por Conta e Ordem ou por Encomenda. Para entender a diferença entre uma modalidade e outra, acompanhe a explicação a seguir:

Importação por Conta e Ordem

Nesse tipo de operação a Trading Company é uma prestadora de serviço que efetua a importação para seu cliente e em nome dele. Ela realiza a mediação das negociações e operacionaliza os trâmites burocráticos referentes à nacionalização da mercadoria. O cliente, por sua vez, deve honrar com todas as despesas relacionadas à operação.

Não há uma efetiva transferência de posse da mercadoria entre Trading Company e a empresa que o contratou.

Importação por Encomenda

Nesse caso a Trading Company efetua a importação em seu nome e, uma vez nacionalizada a carga, a Trading emite uma nota fiscal de venda, transferindo dessa forma a posse da mercadoria ao cliente.

Exportação via Trading

Assim como para importar, exportar produtos via Trading Company também pode ocorrer de duas formas.

Em uma delas a Trading Company atua como prestadora de serviço para o fabricante da mercadoria. Já na outra modalidade o produtor da mercadoria realiza a exportação de forma indireta, comercializando o produto para a Trading que o adquire para então remetê-lo ao exterior.

Ao comprar um produto para fins de exportação, a Trading assume o compromisso de exportar as mercadorias em 180 dias, que é o prazo previsto na legislação. Tal venda é registrada com uma nota fiscal de saída interna, do tipo “remessa com fim específico de exportação”.

Em boa parte dos casos, tanto o produtor quanto a Trading Company aparecem listados na documentação de exportação.

Existem restrições para importar ou exportar via Trading?

A resposta a essa pergunta é sim. Como qualquer operação na qual ocorra o ato de importar e exportar existem restrições que dependem do tipo de produto a ser negociado.

Produtos que a legislação vigente proíba que sejam importados ou exportados não podem ser objeto de uma operação, seja ela de forma direta ou através de uma Trading Company.

Além disso, da mesma forma que ocorre nos processos diretos, caso o produto negociado necessite de alguma autorização ou licença especial, a Trading Company deverá obter este tipo de documentação conforme exige a legislação.

Alguns cuidados para levar em conta ao importar e exportar via Trading

Em primeiro lugar, salientamos que independentemente da modalidade da operação, para importar e exportar é exigido que a empesa esteja habilitada, ou seja, possua registro ativo no sistema RADAR da Receita Federal (Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros). Afinal, tanto a Trading Company quanto o cliente, nesse caso também chamado de adquirente, são identificados na documentação. Portanto, esse registro é obrigatório para ambas as empresas.

Essa obrigatoriedade é uma das formas da Receita Federal garantir que as operações sejam realizadas corretamente, garantindo que os dados do real comprador e ou vendedor não sejam ocultados na documentação.

Se você quer saber mais sobre esse tema clique aqui e confira o artigo que já publicamos sobre o assunto.

Outro cuidado extremamente importante é a atenção ao fluxo de caixa para realizar o pagamento da mercadoria, bem como os custos operacionais, que podem ser muitos. Em outras palavras, sem o devido planejamento financeiro, a operação pode render multas severas a ponto de comprometer a sua margem de lucro.

Importação e Exportação é com a AIN

Se você tem a intenção de importar e exportar você pode contar com a ajuda da AIN Global Trading Company.

Somos uma empresa que atua com serviços de importação e exportação.

Atuamos também com os benefícios fiscais nos processos de Importação por Conta e Ordem e Encomenda.

Efetuamos exportação e auxílios na internacionalização de empresas, bem como realizamos missões empresariais no exterior para facilitar o contato entre importadores e exportadores brasileiros e seus clientes e fornecedores no exterior.

Visite nosso site, entre em contato com nossa equipe de especialistas e descubra como internacionalizar sua empresa pode ser lucrativo.

The post Trading Company: posso importar ou exportar qualquer produto através dela? appeared first on AIN Global.

No entanto, empresas que fazem análises e estudos prévios sobre as características de seus produtos e os potenciais mercados de venda no exterior tendem a obter êxito nas suas exportações. Acompanhe o texto e descubra, portanto, como começar a exportar.

Por que exportar?         

Uma vantagem de exportar é diversificar o mercado-alvo. As vendas nacionais sofrem sazonalidades em decorrência de fatores internos que, às vezes, impactam nos números em determinado período. Contudo, esse risco de queda nas vendas pode ser reduzido com a obtenção de novos clientes no exterior.

Estes períodos de baixa nas vendas prejudicam o ciclo produtivo das empresas. Assim, ao direcionar sua mercadoria a outros mercados, a produção passaria a atender outro público durante os períodos que antes eram mais ociosos.

Em resumo, com a exportação, sua empresa passará a ter mais clientes e isso irá gerar aumento na receita. Além disso, exportar traz melhorias para a empresa em diversas áreas, como na qualidade, na tecnologia empregada e na cadeia produtiva (relação fornecedor x clientes x concorrentes).

O que preciso saber para começar a exportar?

Exportar exige conhecimento do macroambiente e do microambiente, planejamento e, além disso, técnica. Em resumo, existem três etapas que não podem ser deixadas para trás em meio a um projeto de internacionalização. Confira quais são a seguir.

Definir os mercados                                               

Em primeiro lugar, é preciso definir para onde você deseja exportar. Os países possuem características e costumes de consumo diferentes entre si e, desse modo, exportar a todos os países possíveis de uma vez pode não ser uma decisão acertada. A esse processo de escolha chamamos de análise de mercado.

Conheça as características do seu produto e qual diferencial ele apresenta frente ao novo mercado em potencial.

A Pesquisa de Mercado é o estudo ideal para identificar o seu mercado alvo, visto que é a ação mais importante dessa primeira etapa.

É nesse momento que a existência de barreiras tarifárias e não tarifárias são evidenciadas. Alguma delas podem ser interpretadas como riscos comerciais, desse modo, são aspectos importantes a serem considerados.

Elaborar a estratégia de internacionalização

Definidos os países alvo, o próximo passo é escolher como disponibilizar o produto. Inicia-se então o processo de internacionalização, em que a empresa pode decidir pela exportação direta ou pela indireta.

A exportação direta exigirá que a empresa tenha o total controle da operação de exportação. Ou seja, isso significa ter conhecimento teórico, equipe técnica preparada e sistemas que permitam que as atividades de comércio exterior sejam realizadas unicamente pela sua companhia.

A exportação indireta, por sua vez, se dá quando a empresa quer exportar, mas prefere contratar uma intermediária para expandir seus negócios. Esse parceiro pode ser uma empresa comercial exportadora ou uma Trading Company. Existe ainda a opção de participar de um consórcio de exportadores.

A vantagem da exportação indireta é não precisar dispor de profissionais especializados nem sistemas específicos de comércio exterior, pois todo o processo técnico e burocrático será realizado pela empresa contratada para exportar seu produto ao mercado externo.

Vale ressaltar que as duas alternativas são opções de internacionalização. Cada uma tem suas vantagens e desvantagens. O critério determinante na escolha será o momento e as condições atuais da sua empresa.

Adequar o produto ao mercado que irá exportar

É importante que o exportador realize pesquisas para conhecer mercadorias semelhantes ao seu produto. Entender a concorrência vai contribuir para fazer ajustes necessários nos itens que você tem a oferecer.

Também é necessário cumprir e comprovar diversos procedimentos e regras relacionadas às atividades internacionais.

As certificações estabelecidas por determinados mercados servem para atestar que os produtos comercializados ali passaram por análises rigorosas de qualidade. Essas certificações indicam que os produtos estrangeiros são tão competitivos quanto as mercadorias concorrentes (nacionais ou não).

Sendo assim, antes de disponibilizar seu produto ao exterior, estude as exigências necessárias para ingressar no país de destino e adéque-o a este mercado. A falta de algum selo ou certificação específica poderá trazer prejuízos ou impedir que seu produto seja comercializado.

5 dicas para o sucesso das vendas internacionais

O principal objetivo de aventurar-se em um mercado novo é obter mais lucros. Como temos visto, começar a exportar exige foco e planejamento. Em seguida vamos ver 5 dicas para obter o sucesso e alavancar as vendas.

Participe de feiras globais ou missões internacionais

As feiras internacionais são uma porta de entrada para quem quer exportar. A empresa se apresenta no seu segmento no mercado internacional e passa a entender como ele funciona.

Participar de feiras do seu ramo no exterior ajuda a desenvolver a imagem da sua empresa, traz novas oportunidades de negócios e aumenta a competitividade. Além disso, estar presente em eventos estratégicos do seu setor pode contribuir para despertar o interesse de investidores e gerar parcerias.

Saiba se expressar em outro idioma

Fazer negócios demanda comunicar-se com outra pessoa. No mercado internacional, se faz necessário o domínio de uma língua estrangeira.

O inglês é o idioma mais comum nas operações e negociações internacionais. Procure conhecer termos técnicos de negociação e o vocabulário referente ao seu mercado e ao seu produto. Nomes de partes de peças, cores e formatos são alguns exemplos de palavras que possivelmente serão necessárias neste contexto.

Se tiver oportunidade e conhecimento, faça o contato com seu possível cliente utilizando o idioma dele. Saber se comunicar no idioma estrangeiro do país alvo indica que sua empresa está engajada em entender e atender o cliente final.

Além disso, esse gesto aproxima o público de sua marca e traz um sentimento de identificação que pode contribuir para a obtenção de clientes. Esse sentimento será mais forte nos casos em que o idioma oficial não é o inglês.

Foque em alianças estratégicas

Ter parceiros engajados é essencial para atingir seus objetivos. Uma forma de encontrá-los é através de consórcios de exportação.

Os consórcios de exportação reúnem empresas que desejam expandir seus negócios para o mercado externo. Estes grupos dão suporte a empresas parceiras que estejam iniciando o processo de internacionalização e apoiam seu crescimento nos mercados estrangeiros.

Estas alianças com outros players incentivam a empresa a exportar. Porém, a tomada de decisão continua sendo individual de cada empresa, inclusive sobre o momento de dissolver a aliança, passando a exportar diretamente por conta própria.

Invista na qualidade do seu produto para exportar

Enquanto busca formas de ingressar no mercado internacional, o exportador deve investir na qualidade do seu produto. Preocupe-se em manter a mercadoria atualizada, faça testes periódicos e investigue possíveis falhas.

Mercadorias com baixa qualidade comprometem a imagem da empresa, aumentam o risco de devoluções e reduzem futuros índices de vendas. Além disso, as falhas no produto implicam a substituição do item por outro. Isso irá gerar despesas adicionais com logística e reduzirá sua receita.

Por outro lado, determinados itens não podem ser reexportados se apresentarem baixa qualidade. É o caso de produtos alimentícios. O exportador pode minimizar o dano comercial e compensar seu cliente substituindo a mercadoria, mas a carga exportada anteriormente será descartada.

Neste caso, é possível reimportar estes produtos para fazer análises, mas em geral os custos desta operação são altos, o que acaba levando ao descarte apenas. Por isso, procure garantir qualidade nos seus produtos, para alavancar as exportações.

Domine os INCOTERMS

Os INCOTERMS (International Commercial Terms – Termos Internacionais do Comércio) são normas utilizadas nas negociações internacionais. Eles foram criados para identificar quais são as responsabilidades de cada agente numa importação ou exportação.

Compreender a aplicação de cada um dos onze INCOTERMS vai garantir que o exportador entenda quais são as condições para a entrega do produto e as condições de pagamento. Além disso, a partir da definição desses termos, o exportador poderá calcular os custos da exportação e definir os preços de seus produtos.

Se você deseja saber mais sobre esse tema, clique aqui e leia o nosso artigo sobre INCOTERMS.

Conte com a AIN para internacionalizar o seu negócio

Todas essas dicas podem ser úteis para você que deseja começar a exportar seus produtos. E nós da AIN estamos prontos para apoiar sua empresa nessa nova etapa.

Somos uma empresa que procura entender o contexto dos nossos clientes para oferecer a melhor solução. Estamos preparados para dar suporte nos seus primeiros processos de exportação.

Conhecemos muitos mercados e as diversidades existentes entre os destinos e segmentos. Acesse o nosso site e conte com nossa equipe para internacionalizar sua empresa.

The post Exportação: 5 dicas para vender no mercado externo appeared first on AIN Global.